Lekkerkerker Dairy & Food Equipment (LDFE) is sinds 1996 dé specialist in het kopen, reviseren en verkopen van gebruikte zuivelmachines. We geven A-merk vul-, verpakkings- en processingmachines een tweede leven en leveren die wereldwijd aan zuivelproducenten voor onder andere boter, margarine, kaas, smelt- en roomkaas, yoghurt en (UHT) melk. Daarmee combineren we ondernemerschap met duurzaamheid en bouwen we aan een circulaire zuivelketen.
Ben jij een commerciële accountmanager met gevoel voor techniek, die energie krijgt van handel in gebruikte machines? En lijkt het je wat om – vanuit een sterk merk in de zuivelwereld – de wereldwijde verkoop van “as is”* zuivelmachines verder uit te bouwen? Dan is dit jouw functie.
* “As is” betekent dat de machine in de huidige staat wordt verkocht, zonder uitgebreide revisie.
Jouw rol: commercie, relaties en handel in gebruikte zuivelmachines
Als Accountmanager Handel ben jij verantwoordelijk voor de verkoop van gebruikte zuivelmachines in de huidige staat (“as is”). Je realiseert omzet- en margedoelstellingen door actief kansen te signaleren, leads op te volgen en klantrelaties uit te bouwen.
Je maakt deel uit van de afdeling Sales, samen met de salesmanager, een accountmanager voor revisieprojecten, twee inkoop-accountmanagers en commercieel medewerkers. Je werkt veel samen, maar hebt tegelijkertijd een heel eigen verantwoordelijkheid voor jouw deel van de handel.
Dit ga je doen
Verkoop & commerciële groei (Used Dairy Equipment)
- Je bent verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces van “as is” machines: van eerste contact en advies tot offerte, onderhandeling en closing.
- Je volgt leads gestructureerd op en bouwt klantrelaties verder uit.
- Je signaleert en benut nieuwe markt- en verkoopkansen.
- Je bewaakt omzet en marges en stuurt hier actief op.
- Je werkt nauw samen met de twee inkoop-accountmanagers en het salesteam; binnen je mandaat kun je zelf inkopen bij directe verkoopkansen.
- Je draagt zorg voor een correcte overdracht van verkoopafspraken naar backoffice en interne afdelingen.
- Je monitort de werkvoorraad inkomende machines en signaleert tijdig wanneer achterstanden dreigen, zodat de verkoopdoelstellingen niet in het gedrang komen.
- Je levert een actieve bijdrage aan de verdere professionalisering van de afdeling Sales.
Marketing & marktbenadering
- Je neemt een leidende rol in hoe Used Dairy Equipment commercieel wordt gepositioneerd en welke machines op welk moment onder de aandacht worden gebracht.
- Je stemt hierover af binnen het salesteam en met collega’s met marketingtaken (zoals de commercieel technisch coördinator).
- Je levert input voor commerciële content en beeldmateriaal; collega’s werken dit verder uit.
- Je signaleert trends en klantvragen en vertaalt deze naar verbeteringen in marketing en verkoop.
Relatiebeheer & netwerk in de zuivelindustrie
- Je bouwt duurzame relaties op in de zuivelindustrie en met handelspartners.
- Je onderhoudt intensief contact met je klanten en ziet kansen voor vervolgopdrachten, cross- en upsell.
- Je bezoekt klanten (nationaal en internationaal) en ontvangt relaties op locatie in Lopik, waarbij je slim inspeelt op commerciële kansen.
Dit breng je mee
- Een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een commerciële of technische richting.
- Ruime ervaring (bij voorkeur 5+ jaar) in de zuivelindustrie met zuivelmachines, óf aantoonbare technische kennis van machines in een productieomgeving.
- Ervaring met verkoop en onderhandelen in een internationale B2B-omgeving.
- Het vermogen om zelfstandig commerciële offertes en teksten op te stellen, ook als de technische input beperkt is.
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; aanvullende talen zoals Duits of Frans zijn gewenst.
Verder herken jij jezelf in deze vaardigheden en eigenschappen:
- Sterk in relatiebeheer en het opbouwen van een netwerk.
- Overtuigend en resultaatgericht: je houdt van deals sluiten en stuurt op marge en omzet.
- Planmatig en goed in organiseren: je houdt overzicht over leads, offertes en klantafspraken.
- Stressbestendig en flexibel: je kunt goed schakelen tussen verschillende klanten, deals en interne afstemming.
Dit krijg je van ons
- Een zelfstandige, impactvolle salesrol in een internationale nichemarkt binnen de zuivelindustrie.
- Werken bij een betrokken familiebedrijf met korte lijnen, ondernemerschap en een informele sfeer.
- Een dienstverband van 32 - 40 uur per week, met ruimte om je werktijden in overleg af te stemmen.
- Jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband.
- Salaris tussen € 5.000,- en € 5.800,- bruto per maand (op basis van 40 uur), passend bij je kennis en ervaring.
- 27 vakantiedagen (fulltime) en de mogelijkheid om extra verlofdagen te kopen.
- Pensioenregeling en vrijwillige deelname aan een arbeidsongeschiktheids- en ANW-hiaatverzekering.
- Ruimte om je verder te ontwikkelen, zowel vakinhoudelijk (zuivelmachines, techniek) als commercieel.
Solliciteren of meer weten?
Zie jij jezelf als dé Accountmanager Handel die Used Dairy Equipment verder laat groeien? Solliciteer dan door je gegevens hieronder in te vullen.
Heb je vragen over de functie? Bel dan met Salesmanager Coen van Beek via 0348-558 080 of stel je vraag via werving@lekkerkerker.nl.
We kijken uit naar je reactie!
